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到中介买新房竟然便宜了6万,我肠子都悔青了!

“买新房,去售楼部”,绝大多数购房者都会觉得很放心,因为是开发商自己的销售,没有价格欺骗,没有中介机构从中拿额外费用,然后买的房子就会很便宜,一般都这么想。然而,事实真相是怎样的呢?


国庆节的时候,一朋友接到我爱我家公司打来的电话,推荐一套高性价比的小套二。第二天,看完房就付了定金,我们都说他太草率了,朋友却说我们不懂,为什么呢?原来同样的房子,比上回自己去开发商售楼处买,便宜了近6万元,6万元啊!!!


突然觉得,真的非常有必要来和大家聊一聊房产中介和开发商那些不为人知的“秘密”,给大家八卦一下买新房到底是直接到售楼处买新房划算还是通过房产中介买划算!


这里面盘子很大,主要看开发商和房产中介的合作方式。比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门,他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的房产中介来代理,营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。


在这一过程中,遍地开花的房产中介利用自己资源的整合,帮助开发商代理销售新房,购房者依靠信息通常较为丰富的房产中介匹配到满意的房子,这样就达到了开发商、房产中介、购房者都满意的结果。


当然也不能排除其他的合作方式。

比如说有些房产中介因为实力雄厚推广也很给力,开发商就会相对应的给出低价折扣。还有一些是房产中介给开发商一定的保证金,开发商也会给其一些折扣价。


总之房产中介的一手房预售或现售,不是为了从购房者那里赚中介费,只是利用了各自的资源优势,相互补给,共同实现各自的有利价值。


相反很多购房者通过房产中介购买新房,反而是一种受益与收获。

节约购房者宝贵的时间和精力

开发商的楼盘一般是单个的,最多也就是两三个楼盘同时开发,可供选择的面比较窄。如果购房者要了解到一个区域的所有楼盘信息,这个工作量与时间量不是一般人能承受的。而房产中介手中代理十几个楼盘,甚至是几十乃至上百个楼盘,具体的楼盘优势与特征都会给购房者做参考。


规避潜在的购房风险

房产中介能代理的新房,说明证件齐全,可以预售或现售。如果有纠纷房产中介也不会进行代理,要负法律责任的。


不收取购买新房的中介费

许多需要购买新房的“准买家”在购房时第一选择是找开发商,因为购房者存在一个误区,认为通过房产中介选择购买新房,则房产中介一定要收取中介费。然而,这个服务佣金是开发商的广告营销费用,跟房价没有关系,由开发商从营销推广费用中支付。



新房团购

相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告,因为开发商一般是不会主动开展团购活动的(除了开盘)。既然购房者去售楼处购房,开发商也不会白白让利,如果让利则一定是和房产中介一致的。相反,有时中介公司则和开发商约定,一次成交若干套(团购)给予购房者一定的让利点数,这样更优惠了购房者。


中介是购房者和开发商之间的润滑剂

购房者找开发商直接买,没有中间人,很难申请到最低的折扣,而房产中介如果在其中,就能起到关键的润滑作用。在整个过程中,房产中介就是负责谈判的,任务就是进行交流协商,为了做成交易,房产中介一定尽最大的努力申请到最低的折扣。


房屋售价甚至更实惠

开发商为了尽快把开发的新楼盘售出,除了自己的销售力量外,必然会联系有一定规模的中介公司帮助其销售。如果开发商售楼处的售房价格比中介公司的售房价格便宜,那么就没有人会到中介公司去购买新房,开发商想尽快销售出新房的策略就会落空,那么找房产中介公司帮助其销售就成了多此一举。


房产中介公司中的部分一线业务人员,他们对三级市场的了解不亚于那些所谓的专家、数据分析师。他们长期坚守在业主与客户身边,无论是买卖双方的心态到部分开发商的营销策略,还是从细微市场变化到宏观政策调整,他们是第一手信息接收者与传播者。


在买房这件事上,不如找个专业、资深的房产经纪人,帮你找到性价比高的房子。和他们深入沟通,听取他们对区域的背景、商业环境、宜居指数的分析,会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用很多。

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